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公司新闻

企业第一秀,老板,您会吗?

2015-05-05

这年月,老板越来越难当,以前是做好产品,管好人就行。现在世道变了,你看看人家所有成功企业,哪一个老板不是能说会道讲故事?马云、雷军、乔布斯。就连90后成功创业的年轻人也是这样?不会,在市场上你就是个哑巴。

这年月,有些词的含义也变了,以前“秀”都是贬义的,有作秀之意。现在世道也变了,“秀”已经变成为“展示”,你不会展示,怎么能够让大家伙知道你、喜欢你?

企业第一秀,就是老板成为企业秀的第一责任人,无法替代。用流行的话说是:我为我的企业代言!


那么,问题来了,秀什么?怎样秀?从知不知到会不会,难呀!

真的很难吗?

且看企业第一秀的四大时机和五个故事。


企业第一秀,老板,你会吗?

面对互联网的传播速度,很多创业者眼睁睁看着很多不起眼的项目一夜之间崛起,自叹生不逢时的、不服气的大有人在,更有学着做了一些,不但不像,还投入血本。

不是说互联网时代传播成本大幅下降了吗?为什么反而越来越高?一大批并没有学过传播的小年轻做出的文案竟能够乱拳打死老师傅?


从春节到4月底,我三次拜访我的老师——中国泰斗孔繁任老师,就这种企业主普遍的需求向他讨教。老师并没有直接回答我的问题,而是我俩人在他的别墅里喝茶抽烟海阔天空的聊了数十小时。从当下社会普遍关注的企业台前幕后的故事聊到用户感受和市场反响,从企业老板的所作所为的得失到互联网工具的特征,信息和理念在飞快切换,懵懵懂懂中,似乎有一个框架在我脑海中浮现出来。回到西安,看到孔老师在他的个人公众号“老孔笔记”中发表的题为“企业第一秀”的文章,我知道,有了。果然,老师一会儿电话过来,在电话中我们交换了意见,企业第一秀的四大时机(怎么秀)和五大故事(秀什么)完整的呈现出来。


四大时机场合“秀”的方法

1、演讲秀。演讲,不是能说。很多人以为学点慷慨激昂的语言表达方法就是会演讲了。这是极其错误的。现在社会上很多做演讲培训的机构,把学员训练的和与搞传销的差不多,怎么看怎么像成功学。想过受众如何看待没有?你在台上说,台下的人只是等着你下台。礼貌的鼓掌。你可以看看那些成功人士的演讲是怎样?演讲,一定要训练,从心理到表达,从风格到技巧,都要练。我就见过很多连演讲时间都掌控不住的演讲者,你说的再好,受众的印象已经非常不好了,你的企业第一秀是失败的。

2、媒体秀。现在的传媒有传统媒体和自媒体。尤其是自媒体,几乎每个创业者都有自己的微博和微信。这是你的受众了解你的企业的最直接的途径,而你在这上应该如何秀?不说不行,这等于阻断了受众了解你企业的信息途径。随便说更不行,你会误导受众的信息,甚至产生负面影响。

3、 事件秀。企业出事了,这本身是有了眼球的机会,如何借助出事而秀好自己?怎么通过制造一些事件或借助一些事件,这也是需要企业主思考的问题。

4、 场景秀。如今,企业都是透明的,只要受众想了解你。如何做好场景秀?我们可以看看苹果的新品发布会,可以想想星巴克。如何通过设计带有企业特殊符号的场景,来秀出企业主张?财经作家吴晓波先生最近很火,他在多数场合出现的着装是衬衫西装和牛仔裤,咱们且不说这样着装对不对,起码他有这方面的意识。

设计和表现好企业的五个故事。


故事都爱听,但未必每人都会设计和表现一个精彩引人入胜的故事。企业故事有以下五个方面要讲好。


1、  企业商业模式的故事。都想知道马云在厕所里给孙正义讲了些什么,内容不去论证,但肯定是讲好了商业模式的故事。每个创业者都有不同的商业模式的故事,怎么讲?

2、  企业愿景的故事。一个创业者讲不好这个故事,你的下属员工凭什么发自内心跟着你干?“请跟我来”需要精彩的愿景故事来表达。

3、  产品或服务的故事。这个不用多说。

4、  销售故事。一个超级销售员一定是个故事高手。有销售力的好故事要包括5个关键的内容。稍作研究和推演,我们会发现,很多企业在这方面是极其欠缺的。

5、  品牌故事。

 

放下孔老师的电话,我在想,如果每个创业者都能有机会在老师的辅导下,在思想上建立起这个体系,并身体力行的训练并掌握这个体系,成功不难。这不正是孔老师这么多年咨询工作的全面概括吗?


我要去学!

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